武漢家裝設計
當前位置:首頁 > 名師匯 > 文章詳情
分享到:

蔣宏華

發布時間:2018-05-25 13:55:59

他畢業于華中科技大學建筑室內設計專業,自2002年接手一家倒閉的公司更名運營起,首開武漢室內裝修明碼收取設計費先河;16年來,他如喬布斯一樣在自己的理想王國里掙扎游走,直至迎來曙光與無限贊譽;在公司運營上,他用古人“舍得”的大智慧,讓設計師這個最難管理的“群類”和諧、專業地向前發展;他是公司的CEO,卻更愿意別人稱呼自己“設計師”或“蔣工”。他,就是武漢支點環境藝術設計有限公司設計總監蔣宏華。

  【記者】偉大的企業總是滿足人們向上的需求,偉大的領袖者同樣如此。在我們生活的這個城市,有這樣一群人,他們鐘愛自己的行業,更為這個城市向上的發展不計得失地追求著。他們就是我們的室內建筑設計精英。今天,我們的特約采訪嘉賓是本土的室內設計開拓者——來自支點環境藝術設計有限公司的蔣宏華先生。


支點環境藝術設計合影 

  “支點”,支起武漢的設計人生

  【記者】“為什么當初接手公司后更名了支點設計?”

  【蔣宏華】 “我覺得這個世界上的每個人、每個企業都需要一個支點。我希望武漢是我個人發展的一個支點,‘支點設計’又是武漢室內建筑設計行業向上發展的一個支點。這樣一做就做了12年” 。  

  【記者】作為武漢首個明碼收取設計費的工作室,最初的設計費起步是多少,現在又是多少?當初一定面臨了很多困難,是怎樣堅持過來的?

  【蔣宏華】最初是10元/㎡,現在是160元/㎡—500元/㎡。中間確實面臨過一些問題,有公司內部的,也有外部市場的,但最核心的是我們堅守了設計的定位一直走到今天。

  總的來說,公司的商業氣息比較單薄,我是科班出身,非常愛好這個職業,從組建公司起,就沒想過如何用最短的時間去掙更多的錢,而是想怎樣把一個團隊做強做大。公司在前幾年甚至是虧損的,是貼錢在給大家做研究。我不希望我的團隊是為了利益去拉客戶,而是把每一個設計作品做好。在這點上,我們跟一些企業的商業模式是相違背的。但也正因為這樣,很多客戶更傾向于選擇了我們。

  我一直覺得我的信念和理想是高于公司的利益的。2008年金融危機的時候,市場萎縮比較大,很多朋友勸我“你趕緊降薪裁員吧”,但我既沒有裁員,也沒有降員工薪水。在我看來,這個時候老板的魄力是最能決定一個員工是否跟隨自己走下去的。如果今天的市場不好,你就裁掉這個降薪那個,那么其他員工會不會想,下一個要裁掉的就是我呢?所以在最艱難的時候,我是自己做設計師,一手收設計費一手開工資這樣熬過來的。  

  “舍得”中的管理智慧

  管理一個企業,很多時候很大很大程度上是在做一種權衡,然后做到平衡。在武漢家居業,裝飾公司普遍面臨一個問題:設計師難以管理,企業不愿意包裝設計師,而設計師因為自身價值得不到實現跳槽或自立門戶。這樣的問題,支點同樣遇到過。蔣宏華甚至說,誰管理好了設計師,就無所不能管理了。如今的他,是如何找到了支點的平衡點?

  【記者】目前在我看來,武漢的設計收費環境和團隊人文精神相對來說還是比較差的。比如,不少工作室在開拓者的帶領下,好不容易有所收獲的時候,團隊的某些成員可能就要出去單干。無論從公司的成本,還是對團隊其他成員的影響,對領頭人來說,無疑都是沉重的打擊。支點在這12年中是否遇到過這樣的問題,又是怎樣克服困難走過來的?

  【蔣宏華】其實這個問題在幾年前我就在尋求平衡點。由于我是設計師出身,非常清楚設計師在想什么,希望得到什么,比如公司給設計師一個好的平臺和空間,讓其自由發揮,覺得在公司發展是可以名利雙收的——既可以在專業領域有所成就,又能夠得到自己認為很合理的回報。我覺得支點是充分了解了設計師的想法的,所以促成了大家團結到一起,并制定了規范科學的流程,最終達成預想的目標。這么多年,我也一直在堅持做好這個事情!

  我想引用蘋果的前任首席執行官喬布斯的一句話:如果你所呆的公司的老板不能給你成功的希望,那就請你盡早離開。正是因為這句話:我一直在提醒自己,既然你是公司的執行者,就一定要讓每個員工看到公司是在向上發展,每個人的崗位是有前景和希望的,無論是客戶這一塊,還是專業修煉的這一塊。我們有很多考核機制并非完全只考核設計師簽單業績,還包括設計師負責的某個項目的含金量,以及最后做出來的效果或成果,比如是否參與某個大賽獲獎了,得到專業領域人士的認可等。我們有多向的考核。  

  【記者】不少企業的老板都不大愿意去包裝設計師,因為擔心把他們捧紅后,設計師卻單干或接私活去了?即使是包裝也是以團隊或組織的名義。也有些像你這樣做獨立工作室的,但絕大多數是以自己的名字命名工作室,并且所有的作品都是打上個人的名字的,你的工作室作品為什么卻都是“支點設計”?

  【蔣宏華】我覺得對設計公司來說,首先是人才第一。其次,要做到平衡運作。在我看來,不管一個設計師獲得過多少榮譽,終究是需要一個好的平臺來支撐發展的。當他一個人單干的時候,是不穩定的。比如在我們的平臺上,每個項目不是一個人消化的,而是一個團隊,包括我們所做的設計項目都是屬于團隊合作制。在很多裝飾公司,設計師做項目幾乎都是從頭到尾一人挑,即使可能會掙到錢,但會很累,失去很多。比如說因為某個項目,雞毛蒜皮的事都得去做,天天通宵熬夜加班。而在我們公司這種情況非常少,團隊有非常細部的分工,作為主創設計師只需要完成最核心的部分,每天能準點下班,輕松開心的工作。

  另外從專業發展角度來講,我覺得設計師最重要的是在研究和創意,而不是過多的去拉業務、跑工地。像我們的施工圖、效果圖都由專業的人員來銜接負責做,非常地單純和輕松,回報也不比單干差。

  除此之外,我還鼓勵我們的設計師活躍于各種大賽,有拿到名次的,也有落選的,但都會給予經濟和人員配合方面的支持,而且一旦拿到獎項,公司不僅在表彰大會上公開表彰,而且在物質上也會有所獎勵,這些都會激勵設計師為榮譽而戰。

  【記者】目前公司員工流動性大嗎?

  【蔣宏華】相對來說是非常穩定的。每年頂多1-2個進出,甚至全年都沒有進出的,我們很少招人,我們的設計師都是內部從助理開始培養,然后成為設計師的。在我看來,一個公司有人員流動也不是件壞事,公司需要適當換血,只要不是頻繁換血;如果不換血,反而不會有新的思維和競爭力。

  重要的是,我希望每個人到支點來都是學有所成的,即使哪怕以后不在支點做了,出去以后都是很好的成長經歷。我了解到的我們公司的設計師出去后,幾乎都是非常搶手的,只要說在支點做過的,一般都是高薪被聘用,不過以自己單干的為主(笑)。至少他們跟客戶介紹的時候不會說支點不好,而是非常不錯。我覺得這樣的榮譽比擔心人員出去在某種程度上來說更重要。現在市場這么大,一個公司能吃下的份額畢竟是有限的,如果大家共同把市場做大,根本不用在乎這些問題。  

  口碑印證品質 榮譽見證實力

  在業界,對蔣宏華有一個共同的印象:低調而追求完美。在他身上,有著一種與身俱來的理想主義與氣質,有著華科大學子特有的嚴謹與執著——為了自己認定的事物可以不計得失地付出;同時,又有著學院派的狂狷之氣——為了向上的夢想,可以不惜一切代價去摒除革新;他有著普通老板的個性與細心,開紅色路虎,卻在午餐時間不忘關心下屬”進餐了沒有”;他的員工則說,他更像公司大廳里馬賽克拼貼而成的“思想者”。

  【記者】這么多年,公司的客戶渠道怎么來?

  【蔣宏華】主要是靠客戶口碑傳播,占到了60%。找我們裝修的有小部分是首次裝婚房的年輕人,絕大部分是二次裝修,甚至三、四次裝修的35歲~55歲的家庭。他們對設計要求更高,知道設計的重要性,也知道以前的裝修缺失在哪,找我們設計,就是為了從設計環節就杜絕那些缺失問題。

  其實我們很少做營銷,包括參加展會等,我們沒有小區業務員,但我們做的客戶質量比普通公司要高出很多。我們是靠專業性和服務精神征服客戶,然后依靠客戶在用他們的方式將我們的文化、研究成果傳達給周邊的朋友。我曾經服務過的一個客戶,自己的房子面積并不大,但因為我們的設計給了他意想不到的效果,最后給我們帶來了13個客戶。  

  【記者】支點到目前已經服務江城1000多戶家庭了,能否舉例幾個你們的代表作?

  【將宏華】我們和武漢很多樣板房都有合作,比如金色港灣、當代國際等。我們最初給金色港灣做樣板房時,他們找過上海的設計團隊,但對比作品后發現無論設計還是服務上,我們都優于上海,體現了本土力量在往上走,也因此與我們合作到現在。

  【記者】據我的了解,你每年都會帶領團隊到不同的城市去學習?

  【蔣宏華】這是公司的一個硬性規定。從2004年起,公司每年都有2次采風。我覺得設計師必須走出去,客戶找我們消費的就是我們的專業和經驗,這個經驗包括了眼界,一旦設計師沒有了眼界,作品是很難做出來的,所以無論商業區還是文化區,設計含金量高的地方都值得我們去學習。  

  看好設計市場蛋糕越來越大

  【記者】你對今年的市場怎樣看?

  【蔣宏華】我是非常看好的。在我看來,以前客戶是在盲目買房,現在剛需的更多,更加尋求家的歸屬感、品位與舒適度。另一方面,當下國家的限購會讓業主把更多的閑錢放到設計與軟裝這一塊。這樣無論哪種家庭都需要更加專業的設計師將自己的家設計好。因此,從裝飾公司的角度來看,基礎施工總量是萎縮了,但對于我們以設計為導向性的公司來說,整體市場量是增加了。所以,我對未來充滿了信心。  

  【記者】最后跟我們談談這幾年你和你的工作室獲得的榮譽。

  【蔣宏華】我覺得榮譽都是過去了,不值得拿出來炫耀,但也是自己及公司在專業領域的見證吧。從2007年到2012年我參賽比較多,最近兩年基本上是以支持公司的設計師參賽為主。早年拿下了“國際金羊獎”,當時湖北省參賽的團隊有400家,我們是唯一一家出線拿到“十大設計師團隊獎”的。當時也出乎我的意料,因為我覺得武漢有很多有水平,資歷很老的團隊,這個大賽是外地舉辦的,還有外國專家做評委,相對來說是非常公平公正的。

  另外還有一個全國樣板房的50強,全國有三四十萬設計師參賽;再就是瑞麗家居的全國設計師大賽專業組三等獎,拿到這些獎項也讓我有信心把公司做得更好。現在我也非常支持公司設計師繼承公司的“專業、研究”思想,拿到更多更好的獎項。

  【記者】對于你剛說的“研究”的概念是怎樣的?

  【蔣宏華】比如說有合適的客戶或樣板房,是客戶或公司的平臺發展需要的,我們收進的雖然是一個人的設計費,但會安排幾個人參與設計,開出的也是幾個人的設計費,但只要能得到一件好的作品我們會覺得“值”!

  【主持人】謝謝蔣總接受我們的采訪!  

  



熱門文章

武漢室內設計公司 武漢商業空間設計wx

免費預約定制設計

FREE RESERVATION AND CUSTOM DESIGN

* 您的姓名:

* 您的電話:

* 您的留言:

博彩365官方网站